樂在生活｜LohasHolic

        前一篇 跟大家分享了秀滿老師的人生故事之後，這篇要分享的是老師從護士轉行後，是如何改變，成為一位超級業務員的。 「勤練基本功，才會超越巔峰」        一開始當業務時，她嘗試過許多沒有效的方法。她說，她什麼事都做過了。從發海報、路上發名片，一直到發問卷調查，她都嘗試過。她就說到，因為怕被狗追，早上四點半就起來發海報，但不幸的最後還是被狗追了。她也曾經跟著辦公大樓的上班族一起搭電梯，別人按20樓，她按18樓，等到18樓一到，她雙手壓住電梯門，兇狠的跟還在電梯內的五個人說：你們都給我站住，這是我的名片，你們拿去。她還在百貨公司前做過問卷，但都沒有做好後續的follow up，也就沒什麼太大的效果。 決定改變，如何改變？－「開發四神湯：笑容、讚美、熱忱、形象」 一、笑容        以前從來不笑的秀滿老師，開始對陌生人微笑。她主動跟別人打招呼，她開始向鄰居打招呼，向樓下早餐店的大家打招呼。 每天早上七點鐘一到，就到樓下美又美早餐店跟大家打招呼，站在門口大聲喊：大家好，我是住在三樓的張秀美，大家早安。久而久之，大家覺得好奇，就都七點下來買早餐。於是，早餐店的生意越來越好，來吃早餐的人開始好奇她是做什麼的，怎麼這麼特別。他們主動問秀滿老師是做什麼行業的。老師也因此得到了把產品推銷給顧客的機會了。她說，要讓陌生人主動來問你做什麼行業，這時候你的機會就變多了。這就是所謂的把陌生人當顧客，把過客當顧客。 二、讚美        練習寫下50-100句讚美的話，只要看到人就說句讚美的話。人都喜歡聽好話，當你在要做生意之前，先跟別人說贊美的話，那個人心情變好，自然生意就比較容易談成。 三、熱忱        試著提高聲音的音調和音量，讓你的話聽起來有溫度。別人覺得有共鳴，聽起來心情也會好很多。 四、形象        給人的第一印象很重要，她說平時穿衣和外表要注重，要給人舒服、還有被尊重的感覺。她說，她連倒垃圾都要穿全白的衣服。去倒垃圾時，就有人說，不知道秀...

Jun.30, 2013 @  赫綵設計學院 張秀滿老師演講「恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶」        剛聽完秀滿老師的介紹，決定馬上記錄下今天的講座和感想。        現在心裡頭滿是幸福，覺得心裡好暖好滿足。萬萬沒想到一位大師級的超級業務員就這樣站在自己的面前，告訴我們她的人生經歷以及跑業務的技巧。主要在中國、東南亞國家當講師的秀滿老師，其實根本不會來我們這種小班教室的講座的。除了國外大場面的演講之外，她就只去各大企業當業務講師。        曾經上過無數多的媒體，甚至接見過總統，為總統上課的她，站在我們的面前，一點也感受不到大人物的距離感，相反的，卻是非常親切的關懷與鼓勵。在今天，短短兩個小時裡，她和我們分享了她如何從護士轉行變成業務員的經過。從一開始當業務，前半年只賺一萬五千，直到連續九年奪冠軍。她的團隊甚至幫公司賺進三分之二的營收，她也自此成為月入百萬，年薪千萬的超級業務員。        業務員的一生中要有兩個技能，分別開發和銷售。開發，就是開發客戶。那客戶怎麼來？她分享了一個年輕人和師傅的故事。有一天，年輕人跑到山上去找師傅學技藝，頭一個禮拜，師傅要他打掃、做雜事，年輕人心裡想，我來是要跟師傅學功夫的，不是要來做這些有的沒的，這樣根本學不到東西啊。於是，一個禮拜過後，年輕人就想走了。但這時，師傅拿了一顆路上撿到的石子，要他去菜市場上估價，估完價後在回來，並且交代他不可以把這個石子賣掉。        年輕人上了市場，有人開了20元的價格要向他買那顆石子。他很開心的跑回去跟師傅說：師傅師傅！有人開20元跟我買，我可以把它賣掉嗎？師傅告訴他說：不能賣不能賣，你現在再拿去玉市估價看看。年輕人拿著這顆路邊撿到的石子到玉市，發現有人願意付50元向他買。他又很開心地跑回去找師傅，師傅卻不准他把石子賣出去。他跟年輕人說，你現在拿去賣鑽石的市場估價。於是，年輕人上了鑽石市場。到了市場後，竟然有人願意出50萬的價格跟他買。        聽完了這個故事，秀滿老師問我們...

      下午才在清大綜合學務處的facebook看到的消息，晚上就衝去聽了。主要原因是題目很吸引人，而且是由一個大企業家董事長來跟我們分享，又可以領100元禮券，不去似乎是太對不起自己了。於是就去了，聽完也覺得蠻值得的。       後來google一下才發現，原來這是晶元光電辦的一系列 校園講座 ，在成大，中央，交大都有演講過，不過董事長是清大出生，感覺會對我們好一點，講更多一些。 ***       這次主要談「創新與創業」，董事長將這個標題分成兩個部分來說，先談創新再談創業。理工背景出身的他，沒有特別上過什麼財經管理或創業方面的課程，所以他的分享都是以實務為主，也就是分享他自己的經驗。他談到創新與創業的差別，舉了許多例子和自己的經驗，分享了要俱備創業人才的特質為何，還有勉勵我們要多培養自己解決問題的能力。

發明工作的世代 2012.10.24 如果你只有18分鐘，你想對這個世界說什麼？ 在這場一個多小時的演講中，講者 TEDxTaipei策展人許毓仁 和我們分享： - 自己的故事 - 在TEDxTaipei學到、看到的事情（包括自己的成長、現在的年輕人）

      這是清大梅心聞和空白鍵影像工作室聯合舉辦的講座，講座的名稱是《飛吧！傻孩子》，還記得第一次得知這個講座的訊息是看到他們的海報，是一張有別於一般海報的設計，整個海報的色系是暖暖的桔黃色，上頭有一個大大的卡通人物，標題打著「飛吧！傻孩子」，相信只要瞥見這張海報的人，一定都會被它吸引，想再多看一眼，到底是什麼東西。

      暑假待在台南，前兩天老媽拿了一張傳真紙，問我要不要去聽一個很棒的演講。紙上面寫著，南山人壽成長講座，演講者沈心菱。阿，這不就是那個很有名的，清大的學姊嗎？       一看到她的名字，就想到我大三上的時候竟然有一門通識課跟她同班。但孤陋寡聞的我，竟然到了學期末看到公視新聞報導她的故事之後，才知道，阿，原來那個坐在我周遭，每次上課都和老師很有互動，老師好像跟她很熟的樣子，的那個人，就是沈心菱。我的媽。可惜已經學期末了，等我發現她就是沈心菱之後，下一堂課就是期末考，所以也根本沒機會跟她講話了唉。       不過聽她的演講總可以。

      慶幸自己去聽了這場演講，認識九把刀這個人。之前從別人口中聽說他，總覺得他是個很臭屁的人，很幼稚的，但親自見識他，便會發覺他的特別。感覺，他很親切，帶點細膩的心思，卻又覺得自己要當個有霸氣的男人。有時候很幼稚，很白目，很好笑，可是又好真誠。:P 我就獻醜一下，寫一篇報導囉:P 九把刀蒞臨清大，大秀幼時創作六格漫畫 再一次戰鬥—九把刀創作經歷心得分享 2012.3.22 

      這個星期二是這門課第二次上課。一走進教室，就發現在教室最前方，講桌旁坐著一位看似面熟的中年男生，雙眼盯著電腦，認真的看著螢幕上的投影片準備著。       仔細觀察這個人，卻與第一堂課看到的老師不太一樣，後來和同學討論之後，才發現原來這堂課是聽演講。原來是老師請來了在外商公司擔任總經理多年的業界人士，到課堂上和同學分享媒體與業界的一些觀點。他是劉奇昌，在奇異公司亞太地區擔任總經理。       老師要求我們這堂課要寫心得，我就認真的來紀錄一下這次演講的內容，個人觀點和收穫！

      星期四上完策展理論課，剛好朋友要去聽一個科管院舉辦的演講。問我要不要也一起去聽，聽到是關於電子書的演講，有些感興趣，便也就跟去了。

      「啊！！！！我不想管下禮拜的考試了，我現在就想背起背包，再去一次印度當個道地的背包客！」這是我今天聽完Janet演講後，當下的第一個想法。

      開學一陣子了，期中考也一個個來臨，生活不再單純的可以做自己喜歡做的事情，打球、看書、看電影。也顯少開啓網誌頁面，寫寫文章、紀錄生活或想法。