超級業務員張秀滿老師演講－「恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶」（上）

Jun.30, 2013 @ 赫綵設計學院

張秀滿老師演講「恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶」

       剛聽完秀滿老師的介紹，決定馬上記錄下今天的講座和感想。

       現在心裡頭滿是幸福，覺得心裡好暖好滿足。萬萬沒想到一位大師級的超級業務員就這樣站在自己的面前，告訴我們她的人生經歷以及跑業務的技巧。主要在中國、東南亞國家當講師的秀滿老師，其實根本不會來我們這種小班教室的講座的。除了國外大場面的演講之外，她就只去各大企業當業務講師。

       曾經上過無數多的媒體，甚至接見過總統，為總統上課的她，站在我們的面前，一點也感受不到大人物的距離感，相反的，卻是非常親切的關懷與鼓勵。在今天，短短兩個小時裡，她和我們分享了她如何從護士轉行變成業務員的經過。從一開始當業務，前半年只賺一萬五千，直到連續九年奪冠軍。她的團隊甚至幫公司賺進三分之二的營收，她也自此成為月入百萬，年薪千萬的超級業務員。

       業務員的一生中要有兩個技能，分別開發和銷售。開發，就是開發客戶。那客戶怎麼來？她分享了一個年輕人和師傅的故事。有一天，年輕人跑到山上去找師傅學技藝，頭一個禮拜，師傅要他打掃、做雜事，年輕人心裡想，我來是要跟師傅學功夫的，不是要來做這些有的沒的，這樣根本學不到東西啊。於是，一個禮拜過後，年輕人就想走了。但這時，師傅拿了一顆路上撿到的石子，要他去菜市場上估價，估完價後在回來，並且交代他不可以把這個石子賣掉。

       年輕人上了市場，有人開了20元的價格要向他買那顆石子。他很開心的跑回去跟師傅說：師傅師傅！有人開20元跟我買，我可以把它賣掉嗎？師傅告訴他說：不能賣不能賣，你現在再拿去玉市估價看看。年輕人拿著這顆路邊撿到的石子到玉市，發現有人願意付50元向他買。他又很開心地跑回去找師傅，師傅卻不准他把石子賣出去。他跟年輕人說，你現在拿去賣鑽石的市場估價。於是，年輕人上了鑽石市場。到了市場後，竟然有人願意出50萬的價格跟他買。

       聽完了這個故事，秀滿老師問我們：所以你希望你是哪種身價呢？如果你把自己當成是菜市場的價格，那你只有20元。但你如果把自己當成鑽石市場的價格，那你值五十萬元。所以，千萬不可以看低自己。因為，你用什麼眼光看待自己，別人就用什麼眼光看待你。

       因為相信「業務一桶金，理財滾千金」，她決定轉換跑道。

       秀滿老師原本是位護士，年輕時，認識了那時候的男朋友，也就是現在的老公。和男朋友相處得不錯，又因為秀滿老師那時候對自己沒什麼自信，當男朋友提到結婚，她就說，好好好趕快結一結。但卻不知道，和老公結了婚之後，才發現背了一些負債。原來是老公為了結婚，向親戚借了一些錢。

       她那時候是護士，和老公分隔兩地。她努力上班賺錢，但卻發現所賺的有限。所以她只好想其他辦法，她跑去找北醫的老師，老師告訴她說，不然轉換跑道，去當業務看看。那時候的她，除了護士專業以外，其他都不會。但為了賺錢，她還是跑去做業務。她說，那時候老公還堅決不讓她跑業務，跟她說你去就離婚。但後來她跟老公承諾，要老公給她三年的時間，如果三年還沒什麼成就，就乖乖的回來當護士。

       人家說：業務一桶金，理財滾千金。剛開始做業務的秀滿老師，卻一點也感受不到。她說，在她聽完直銷的講座之後，當天晚上她熱血沸騰的把所有兄弟姐妹親朋好友的名單都列了出來，打給她七個兄弟姐妹和老公的兄弟姐妹一共14個，結果沒有一個對她的東西有興趣。但她不氣餒，之後還是繼續打電話，把身邊的親戚朋友全部都打過一輪了，卻還是一張單子都沒有。

一個月下來只賺了200元，第二個月也只賺3500，第三個月2900，第四個月兩千多。她算了一下，她半年來只轉一萬五。那時候，連小孩子的尿布都買不起，奶媽只好把尿布拿去曬太陽，一直重複使用。直到有一天，秀滿老師發現孩子的屁股都爛掉了，她這才下定決心，要當個好媽媽，當個好業務。

       那時候的她，一度想帶著小孩子去自殺。站在馬路上，希望有車去撞她，但可惜的卻都沒有被撞倒。她甚至還跑去找老師，要老師給她幾顆安眠藥，她說這樣她會好過一些。幸好老師點醒了她，老師告訴她：魚缸外的魚，永遠比魚缸內的魚還要多。老師要她做改變，唯有改變，才會有所突破。

       於是，她決定改變。首先，從讀書開始。她跑去書局，看了許多名人的書，因為她說，唯有讀高人的書，你才知道他們是怎麼做的。為了要在短期內成功，所以只有去看那些厲害的人的經驗，讓自己站在巨人的肩膀上看世界，快速的躍進。

       從第七個月開始，她的收入開始成長。一度做到三十一萬多（316808數字她記得很清楚），後來就再也沒有低於三十萬，甚至之後長期一個月就超過百萬。她也因此蟬聯了九年的冠軍，為公司帶來三分之二的營收。由於收入的增加，她也從16年前開始理財，沒有什麼理財證照的她，完全憑著經驗理財，卻也有一番成就。

       談到怎麼做業務？秀滿老師說，要先學會做人，再學會做事，最後才是業務行銷。而要學會做人的首要任務就是要能討人喜歡、要人見人愛、要有喜相、要有笑容。於是，笑容變得非常重要。只有微笑，錢才會掉到自己身上，因為微笑才像個聚寶盆，錢才留得住。

       平時冷酷的她，從來不笑地，但她為了改變，每天回到家就在鏡子前練習微笑，她甚至練習到睡覺都在微笑呢。

關於秀滿老師是如何成為一位超級業務員，我將在下篇文章跟大家分享囉！